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UniMAT亿维:专注品质 闪亮未来PLC市场

未知 2019-07-17 10:53

2013年11月5日-9日,第十五届中国国际工业博览会在上海新国际博览中心如期举行。在此次工博会上,有一家企业点燃了整个展会的爆点,引燃了观众的激情,而这家企业就是深圳自动化行业的本土品牌UniMAT亿维。

  是什么亮点让观众的眼球汇集于亿维的展位上呢?又是什么让亿维闪耀2013年上海工博会的呢?带着这一疑惑,OFweek工控网编辑特意采访了深圳市亿维自动化有限公司副总经理彭孟飞先生,请他为我们进行全面而详尽的诠释。

新产品亮点不断

  在本次工博会上,彭孟飞向OFweek工控网编辑介绍了这次展会上的新产品:包括:CPU314、UN120系列、CP341等。其中的CPU314是UniMAT亿维首次亮相的一款重量级新品,目前全球中型PLC市场品牌为数不多,国产中型PLC品牌更是难觅踪影。

深圳市亿维自动化有限公司副总经理:彭孟飞

  这款CPU314拥有很多同类产品都没有的优点,比如:内置了1M存储空间,不用再买MMC卡,既能做到保密又节省成本;标配了一个miniUSB口,用普通的miniUSB数据线就可以编程和调试,不用再买适配器,既省钱又方便。

  彭孟飞表示,在同类产品品牌中,亿维最大的优势在于产品的高性价比以及其最大限度地为客户着想。不论是从其经济性上还是客户的使用习惯的适应上。在此次展会上,亿维的产品都淋漓尽致地展现出其完美的特性,也为此次工博会增添了不少亮点。

  专注研发成就企业核心竞争力

  亿维产品的出彩离不开企业的不断创新,彭孟飞说道。2004年,公司成立,在将近十年的发展过程中,在产品的研发与投入上不断在增加:在前几年,公司的研发人力投入都要占到百分之三十五,现已经超过百分之四十;研发资金占到公司营运额的百分之十,在今年,更是要超过百分之十五。一家企业能够如此注重研发,正体现了企业在发展过程中对打造企业核心竞争力的高认知度。

  基于强大的研发实力,该公司的产品已经形成了非常广泛的应用链。目前亿维的产品应用几乎涵盖所有行业,如项目型行业:冶金、汽车、采矿、环保、水处理、电力等;OEM行业:包装、塑机、纺织机械、电子设备、医药设备等,尤其在塑机方面,亿维还特别定制了符合该行业需求的个性化产品:热电偶模块,亿维的热电偶模块在其特性上甚至拥有其他竞争对手乃至一些国际品牌都没有优势。

  应用行业的广泛、个性化产品的设计,都离不开该公司强大的研发实力和巨额的研发投入。作为一个深圳的年轻的本土品牌,拥有着超越国内外大品牌的技术优势,可以称得上是年轻自动化控制品牌的一个骄傲。

  用品质建构国际市场格局

  十年的发展,UniMAT亿维的产品销售网络已经遍及全球。在中国,除了新疆、西藏、青海暂时没有覆盖,其他的省份都已纳入了该公司的销售网络中。彭孟飞向编辑介绍了公司的国内运营渠道:分为华北、华东、华南、西北四个大区,这四个大区主要以深圳、上海、北京、天津、西安为主要的大区所在地,并且在二十多个省会都设有办事处。而就全球范围来讲,在亚洲、非洲、北美南美以及欧洲大洋洲都有了签约的经销商,短短不到十年的发展,亿维就以其极速的步伐扩张了属于自己的世界版图,在这其中,离不开公司产品品质的支撑。

  没有好的品质我们也不可能达到在海外市场的一百多家合作关系,彭孟飞自豪地对编辑说道。产品的性价比以及品质是客户选择产品的重要指标,从这两个方面入手,不断完善自己的业务体系,一般的客户会首先购买一套进行测试,测试成功了就会跟我们签订。这样的销售模式让亿维成功地打造了属于自己的自动化控制王国。相信未来亿维凭借着自己高品质优势在建构自己的市场格局上会更加快速。

  亿维迎来下一个快速发展期

  近两年,受OEM行业低迷影响,中国的PLC市场整体处于一个下降期,整体行业的低迷并未影响到UniMAT亿维的产品销售额。彭孟飞告诉编辑:这两年我们公司一直处于增长中,并且平均增长率还不低。在行业低迷期中能够逆势而上,这主要依托于该公司的发展理念:立于品、胜于心。严格把好产品的组织关,为客户提供良好的人工质保服务,这样既留住了老客户,同时也开拓了更多的新客户。

  亿维的产品竞争的最大优势就在于其突出的性价比,越是在经济下滑时期,客户看中的就是越是产品的性价比,在成本得到节约的前提下还能够同时获得经济效益,何乐而不为。也正因为如此,在近两年很多国内外品牌销售额下降的情况下,亿维仍能够以平均40%的增长率上升,这不是一个普通的企业能够做到的,而UniMAT亿维做到了。同时,彭孟飞相信,随着全球经济的复苏,公司将迎来一个快速发展期。

  市场转好PLC市场有机可寻

  在UniMAT亿维看来,不管是从国内环境还是国际环境,对未来的PLC市场都非常看好。从国内环境上,新一届的领导班子上任,有着对经济发展的新思路,尤其是对经济实力的看重会加速实体经济以及高科技技术产业的发展;其次,国家鼓励发展装备制造业,而PLC产品正是属于装备制造业;再者,中国正在不断走向一个消费社会,人力成本的提高,对工厂自动化的需求也在不断提升,在其中需要有PLC产品的力量贡献。国际上,美国、欧洲各国经济开始触底反弹,能够发挥大的经济体对中国的外贸经济的拉动作用。

  从以上两个大的方面来看,中国的PLC市场发展利好明显。但要想在这个大的市场中成功分羹,必须要明确自身的发展目标。目前主要有两种方式,其一是不断完善自身产品的功能,从强大的功能覆盖性上取胜,其二就是专门针对某一个技术市场把他做的最好。而一个企业要想取胜,就必须在这两个方向中寻求适合自身发展的最佳路线。

  如今,UniMAT亿维正立足于自身的核心产品,并开始了产品定制化的生产方式。从该公司的企业发展或许能看到了未来PLC市场的发展趋势:秉承着热情与信心,不断的科研投入以及坚持以客户需求为生产方向,中国未来的PLC市场必然生机一片。

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