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霍尼韦尔:让自动化超越装置控制_4

未知 2019-11-23 15:05

  自动化的任务已超越装置控制,而转向在运营方式、实现速度、决策方式上帮助用户进行商业转型。2011年10月19日至23日,在张家界举办的2011霍尼韦尔中国区用户大会上,四百位过程领域的专家和用户论道全球化、集成化、协同化和移动科技对过程工业的影响和推动。

  以科技筑就解决方案为主题的本次用户大会上,霍尼韦尔过程控制部副总裁、战略地区业务发展部总经理Chris Dartnell先生,霍尼韦尔过程控制部副总裁、大中国区总经理吴胜波先生,霍尼韦尔过程控制部副总裁、首席技术官Jason Urso先生,向与会者介绍了霍尼韦尔过程控制(HPS)在服务、节能、生产管理优化等方面为工业企业带来的新价值,并分享了霍尼韦尔在中国市场的新思考、新方向。

以集成方案提供管家式服务

  当众多业界厂商还在以产品为服务基点,Honeywell早已超越了传统的控制概念,将业务从底层仪表、中层设备控制、系统监控,上升到生产管理、甚至企业管理服务层面。

  信息化的发展为过程行业带来巨大变革,近几年HPS一直致力于将自动化与信息化结合,不但在集团内部,以One Honeywell打造整体解决方案,更将固有的系统集成、软件和先进控制优势发挥到极致,以仪表、DCS、MES等打通设备控制到生产管理的脉搏。

  在中国,Honeywell的生命周期、诊断维护等服务在过程行业独领风骚。如何与占尽地利人和的本土企业拼服务?Honeywell大中国区总经理吴胜波以家政服务的三个层次小时工、住家保姆、管家为例做了生动的阐述:业主对服务水平和形式的要求不同,Honeywell要去做管家而不是小时工。就像遇到疑难杂症大家去医院喜欢挂专家号一样,Honeywell在全球服务成百上千家客户,其解决问题的经验和能力已被全球过程行业认可。

  谈及中国服务业务的接受度,吴胜波认为,主要受企业体制和技术成熟度影响:相对人才集中的国企而言,民营煤化工、精细化工企业更愿意通过外包服务的方式以低成本、高效率实现优化生产运营的目的。同时行业企业对控制系统的应用成熟度也决定着企业的选择。而在备受关注的节能市场方面,吴胜波指出,在设备节能、工艺节能、管理节能三个节能层面中,Honeywell将第二和第三层面定位最佳接入点。

  虚拟化与云计算的结合将是未来企业优化生产管理、减少IT投资的有效途径。霍尼韦尔过程控制部全球首席技术官Jason Urs表示,通过应用虚拟化技术,Honeywell使Experion系统减少了75%的硬件成本。此外,在流程安全及系统整合性方面,Honeywell不断创新:通过无线应用,Honeywell提升了人员定位、厂区有毒气体检测技术,而最新的通用IO使用户得以整合不同系统架构,从而获得更大灵活性。

  霍尼韦尔过程控制战略地区业务发展部总经理Chris Dartnell(中)、霍尼韦尔过程控制大中国区总经理吴胜波(右)、霍尼韦尔过程控制首席技术官Jason Urso(左)

做中国式的竞争者

  当中国市场前所未有的生机勃勃和悬念丛生,全球工业巨擎们对中国市场的感情比以往任何时候都更加复杂,工业巨擎Honeywell对这个变化莫测的市场却有着清醒的认识和灵活的应对,正如吴胜波所言:在中国最大风险是没有抓住机会,而不是犯错误。

  不久前,Honeywell财报显示,其三季度销售额达到93亿美元,与去年同期相比增长14%。在美国股市一片惨绿的背景下,霍尼韦尔逆势增长,其自动化业务获功不可没。对此,吴认为,持续创新、倾听客户、顺畅的管理体系等传统基因外,得益于Honeywell对市场的长期判断和投入决心,其中正确的行业选择和海外市场布局至为关键。运营企业不能看天吃饭,要有自己的战略,据吴胜波透露,在八九年前的金融危机中,Honeywell曾遭受挫折,而2008年的金融危机中却表现坚挺。当时Honeywell海外业绩不到20%,而现在通过战略调整,Honeywell海外业绩超过50%。今天很多成就缘于五年前的布局,而今天我们的决策也决定着五年后Honeywell的市场地位。

  众所周知,成熟的西方企业因市场机会相对较少,管理机制侧重风险控制。而Honeywell认为,在中国既不能过渡冒险,也要向中国企业一样应对快速发展的市场。未来,我们在中国学习到的经验,在成功基础上还将移植到其他国家,吴胜波表示。

  面对中国经济转型期新建项目日渐减少的挑战,Honeywell过程控制有着自己的应对之策:深入挖掘中国工业市场渐趋成熟,但远未饱和;横向联合采取One Honeywell策略,不仅局限于HPS的产品和业务,还与Honeywell其他集团的产品整合,如控制与安防系统的集成。传统上,火气和控制系统是隔离的,遇紧急情况控制系统关闭后,还需要人为关闭火气系统,现在通过中控室的DCS平台可以连锁调动火气和控制系统;拓宽市场一方面走出Honeywell传统的油气领域,另一方面跟随中国客户走向海外市场。

  谈及中国石化市场的发展趋势,吴胜波认为,油气行业的一个必然趋势是从陆上越来越多地向深海开发拓展。在深海采油领域,中海油海上钻井平台多年前就已使用了Honeywell的控制系统。其次,与前几年的大项目模式不同,近两年油气上游项目增多,尤其是基础设施管线建设,未来一二级城市天然气管网建设是大的发展趋势,Honeywell已在西气东输二期项目中大显身手。同时,随着液化天然气行业的发展,中国船厂开始慢慢进入该领域,液化天然气运输船作为浮动的炸弹,对控制、安全、火气、制冷要求都非常严格,而在此领域,Honeywell占据领先地位。未来,这一趋势还将有所变化,十二五期间获批的新练油厂和老厂的二三期项目原油处理量翻了一倍,未来油气下游行业发展会速度会再次反弹。

从东方输出工业价值

  过去二十年,很多跨国企业将其文化、理念和产品输入到中国,取得了初步成就。而现在中国市场的特殊要求受到越来越多的关注,不但生产本地化被普遍认同,甚至本土研发、服务和商业模式也在逐步因地制宜。Honeywell的部分产品已达到100%的本土化,同时,针对中国特定市场,Honeywell的本土化研发也在紧锣密鼓的进行。在中国市场的成功产品和模式,未来也将推向印度和巴西等新兴市场。实现从西方到东方,从东方到东方,以及从东方到西方的三阶段战略。本土化建立在全球化的基础上,有利于不同市场经验的结合与平衡。有着美式睿智和中式透彻的吴胜波无疑将其全球化视野融入到了公司发展理念中。

 美国医疗条件和水平很高,但就普通手术而言,中国医生水平更高,皆因熟能生巧,幽默健谈的吴胜波喜欢比喻,煤化工、多晶硅项目中国最多,中国企业在研发、产品应用、项目执行方面的经验,都对国际同类企业有借鉴意义。在研发阶段,Honeywell就与中国企业共同成长,在煤化工、多晶硅领域的市场份额远远领先。

 另一方面,对中端市场的拓展也将成为Honeywell从东方到西方的切入点,其全球客户如美孚、壳牌等都开始在新兴国家开拓中端市场。

  Honeywell新的组织架构也为中国工业的价值输出做好了准备。据Honeywell新兴地区业务发展部总经理Chris Dartnell介绍,Honeywell现有六个业务单元:全球自动化项目业务关注新建项目;生命周期服务业务关注已投入使用的系统,包括从开车到技术支持、升级改造、远程诊断和咨询服务;高技术解决方案业务致力于提升制造能力、生产效率;现场工程解决方案业务关注油气终端、传输等领域;现场产品业务主要为仪表和小型控制系统;新兴战略市场业务主要覆盖中国、印度、巴西和非洲,针对当地市场,集中力量深入开发。印度、巴西、非洲市场与中国的发展路径和需求有很多相似之处,相信我们在中国的创新与经验将为这些地区带来启迪,感受中国的发展速度,Chris颇感兴奋:中国市场的经历给Honeywell和我本人带来了全新的思维方式。

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